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浅谈消费者代理商与电梯厂家的利益关系
2021-03-30
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在品牌商精心挑选代理商的同时，消费者代理商也在为找到好的品牌而费尽心思。
在参展的过程中，作者遇到一位来自山东的代理商谢先生，他说，在选择代理品牌前，会了解试下的流行趋势，另一方面他想再寻找一俩个品牌，扩大自己的代理范围。
他谈起了今年国际电梯展会上的经验。他逛展会的方式很有特点，不追随哪些热闹展厅，也不跟随众多围观者。而是拿了参展手册，仔细研究一番，先把各品牌的产品介绍，厂家情况，拿笔圈起来，然后按照固定目标一家一家展位，去拿资料，看产品，咨询加盟政策。筛选出哪几家品牌品质和价位比较适合当地的消费者收入水平。虽然有些品牌极为吸引人，但是高价位并不能在当地形成大的消费气候。
作者指着一个品牌问，这个品牌销售不错，但他说，不感兴趣，这种同种类型，定位相似的品牌实在太多了，拿回去在当地竞争太厉害。看的出，作为代理商他在当地做了周密的市场调查。谢先生说，在参展的品牌展馆里，有众多的来访客户，大家会详细的咨询品牌商经营思路，发展方向，等等。
一个来自东北的代理商仇先生说，一个公司的经营思路会影响未来品牌的运作，产品的定位，风格，以及产品结构，物流配换货，供货机制，培训制度，这些都是能够帮助代理商成功的关键因素。我们找品牌代理第一是为了赚钱，但是最终的发展方向是要做大做强，找到一个好的品牌，对提升经营者自身的实力也非常重要。
仇先生说，其实加盟一个品牌，把钱投进去，最起码还要听一声响吧，多以前期工作要做得扎实充分，不能盲目投入。
通过交谈，您会发现，电梯品牌商和代理商，是鱼和水的关系，品牌商的谨慎和理性，代理商的冷静，都告诉我们电梯生产销售和市场已经进入到了成熟理性的发展轨道。品牌商，代理商正步入双向选择的发展阶段。
随着电梯市场的健康发展，代理商加盟商追着品牌去让自己加盟，品牌厂家以快速融资为目的吸纳大批加盟商的时代已经离我们越来越远了。现在具有良好经营能力与品牌意识的代理商，加盟商被众多品牌商青睐。具有持续发展能力和战略眼光的品牌厂家也越来越收到追捧。
许多的品牌商家都在不断的寻找自己的代理商，而代理商们是否能够真正找到适合自己区域销售市场的电梯品牌呢？
在选择品牌做代理的时候，很多代理商会这么考虑： 这个品牌是不是大品牌，去年或者上一季度销量好不好等等，这些考虑都是有道理的。但是系统的来说并没有考虑到点上。来看一看各省知名代理商寻找合适品牌的方法。
第一，代理商对有意向的品牌厂家做考察，了解品牌的市场销售情况，以及与其他代理商交流分享经验。如果是小一点的品牌，要从生产厂家，企业规模，产品情况，广告宣传，来深入了解。企业规模，资金实力： 通过对厂家员工人数，厂房建设，实验塔高度等进行了解，大致就知道了该厂家的实力。企业规模大，资金实力雄厚，厂家资金链比较稳定，抗风险能力强。
产品情况： 通过对厂家产品质量以及产品线长度宽度的了解大致知道销售情况。产品质量成熟企业必然会有科学的产品组合，不同时期有不同的产品可以销售，不同的品牌须不同功能，满足大家的不同需求。
广告宣传方面，厂家各类广告的投入以及促销计划等，大厂家的知名度远高于小厂家，广告投入也多。
第二：代理商需要对有意向的代理品牌，在销售市场当地做试销。
这就需要了解：
①代理的区域，时限，供应产品的清单，价格，货款支付方式；
②退换货条款，（首批货物的退换，新品推广不成功造成知晓后的退换等；
③销售奖励以及兑换时间
④厂方市场控制不力造成其他代理商窜货，需提供的哪些证据给厂方确认，如何弥补损失，需要多长时间；
⑤关于售后维保问题，厂方如何处理。
品牌商和代理商是一个双向选择的契约关系。
厂家欢迎有头脑，有市场知识，做事严谨负责，有资质的代理商，挑剔的更是真客户，才不会嫌你“太多事”。
品牌招代理：宁缺毋滥
“我们不会为了短时期的快速发展，而去透支品牌价值。”这是苏州一家知名别墅电梯生产厂家纪总在展会上所讲。
这也是令人印象深刻的一句话。
这家企业在别墅电梯领域有着令人骄傲的辉煌业绩，项目工程遍布江浙沪皖鲁黑吉辽，近年来凭借良好的口碑辐射到西南市场和海外各地，得到业主和的一致好评。
在日趋成熟的市场机制下，不管是品牌商，还是代理商，他们不再看重和计较眼前利益，残酷的市场竞争，不断提升他们的商业智慧，铁定的市场法则，告诉大家，要想持续发展，就必须志存高远，把目光瞄向明天，瞄向未来。
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在品牌商精心挑选代理商的同时，消费者代理商也在为找到好的品牌而费尽心思。
在参展的过程中，作者遇到一位来自山东的代理商谢先生，他说，在选择代理品牌前，会了解试下的流行趋势，另一方面他想再寻找一俩个品牌，扩大自己的代理范围。
他谈起了今年国际电梯展会上的经验。他逛展会的方式很有特点，不追随哪些热闹展厅，也不跟随众多围观者。而是拿了参展手册，仔细研究一番，先把各品牌的产品介绍，厂家情况，拿笔圈起来，然后按照固定目标一家一家展位，去拿资料，看产品，咨询加盟政策。筛选出哪几家品牌品质和价位比较适合当地的消费者收入水平。虽然有些品牌极为吸引人，但是高价位并不能在当地形成大的消费气候。
作者指着一个品牌问，这个品牌销售不错，但他说，不感兴趣，这种同种类型，定位相似的品牌实在太多了，拿回去在当地竞争太厉害。看的出，作为代理商他在当地做了周密的市场调查。谢先生说，在参展的品牌展馆里，有众多的来访客户，大家会详细的咨询品牌商经营思路，发展方向，等等。
一个来自东北的代理商仇先生说，一个公司的经营思路会影响未来品牌的运作，产品的定位，风格，以及产品结构，物流配换货，供货机制，培训制度，这些都是能够帮助代理商成功的关键因素。我们找品牌代理第一是为了赚钱，但是最终的发展方向是要做大做强，找到一个好的品牌，对提升经营者自身的实力也非常重要。
仇先生说，其实加盟一个品牌，把钱投进去，最起码还要听一声响吧，多以前期工作要做得扎实充分，不能盲目投入。
通过交谈，您会发现，电梯品牌商和代理商，是鱼和水的关系，品牌商的谨慎和理性，代理商的冷静，都告诉我们电梯生产销售和市场已经进入到了成熟理性的发展轨道。品牌商，代理商正步入双向选择的发展阶段。
随着电梯市场的健康发展，代理商加盟商追着品牌去让自己加盟，品牌厂家以快速融资为目的吸纳大批加盟商的时代已经离我们越来越远了。现在具有良好经营能力与品牌意识的代理商，加盟商被众多品牌商青睐。具有持续发展能力和战略眼光的品牌厂家也越来越收到追捧。
许多的品牌商家都在不断的寻找自己的代理商，而代理商们是否能够真正找到适合自己区域销售市场的电梯品牌呢？
在选择品牌做代理的时候，很多代理商会这么考虑： 这个品牌是不是大品牌，去年或者上一季度销量好不好等等，这些考虑都是有道理的。但是系统的来说并没有考虑到点上。来看一看各省知名代理商寻找合适品牌的方法。
第一，代理商对有意向的品牌厂家做考察，了解品牌的市场销售情况，以及与其他代理商交流分享经验。如果是小一点的品牌，要从生产厂家，企业规模，产品情况，广告宣传，来深入了解。企业规模，资金实力： 通过对厂家员工人数，厂房建设，实验塔高度等进行了解，大致就知道了该厂家的实力。企业规模大，资金实力雄厚，厂家资金链比较稳定，抗风险能力强。
产品情况： 通过对厂家产品质量以及产品线长度宽度的了解大致知道销售情况。产品质量成熟企业必然会有科学的产品组合，不同时期有不同的产品可以销售，不同的品牌须不同功能，满足大家的不同需求。
广告宣传方面，厂家各类广告的投入以及促销计划等，大厂家的知名度远高于小厂家，广告投入也多。
第二：代理商需要对有意向的代理品牌，在销售市场当地做试销。
这就需要了解：
①代理的区域，时限，供应产品的清单，价格，货款支付方式；
②退换货条款，（首批货物的退换，新品推广不成功造成知晓后的退换等；
③销售奖励以及兑换时间
④厂方市场控制不力造成其他代理商窜货，需提供的哪些证据给厂方确认，如何弥补损失，需要多长时间；
⑤关于售后维保问题，厂方如何处理。
品牌商和代理商是一个双向选择的契约关系。
厂家欢迎有头脑，有市场知识，做事严谨负责，有资质的代理商，挑剔的更是真客户，才不会嫌你“太多事”。
品牌招代理：宁缺毋滥
“我们不会为了短时期的快速发展，而去透支品牌价值。”这是苏州一家知名别墅电梯生产厂家纪总在展会上所讲。
这也是令人印象深刻的一句话。
这家企业在别墅电梯领域有着令人骄傲的辉煌业绩，项目工程遍布江浙沪皖鲁黑吉辽，近年来凭借良好的口碑辐射到西南市场和海外各地，得到业主和的一致好评。
在日趋成熟的市场机制下，不管是品牌商，还是代理商，他们不再看重和计较眼前利益，残酷的市场竞争，不断提升他们的商业智慧，铁定的市场法则，告诉大家，要想持续发展，就必须志存高远，把目光瞄向明天，瞄向未来。